泸州老窖“输血”式保价:厂方补贴经销商回购低价1573

泸州老窖“输血”式保价:厂方补贴经销商回购低价1573
随着五粮液出台政策保价,一直护价心切的泸州老窖近日再祭新招,力保1573价格稳定。

    前不久刚逐步恢复1573供货的泸州老窖,近日又传出在湖南下发通知称,凡是有低于550元以下的国窖1573货源,各经销商可以主动收购,公司将按照每瓶550元进行现金回购,同时追加20元/瓶奖励。

    《每日经济新闻》记者通过泸州老窖内部人士获悉,该政策不限于湖南地区。“因为信息不对称的原因,部分地区可能出现了1573缺货的现象,公司是欲通过回购的方式调配资源。”

    然而,这种“输血”式的保价模式,酒企尚需加入成本等问题考虑。

    回购方式进行资源调配?

    自2014年9月,泸州老窖意外宣布暂停供货1573,4个月后再逐步恢复供货,以清理1573库存、稳定价格。而近日,泸州老窖再次就1573做出大动作。

    网络有消息流传称,“为了维护国窖1573的价格体系,保障各级经销商客户利润,自即日起,公司(泸州老窖)将安排市场部人员和各省客户对国窖1573的市场价格进行治理,凡是低于550元以东京1.5分彩开奖历史下的国窖1573货源,经销商可主动收购,公司将按照550元每瓶进行现金回购,同时追加奖励客户20元每瓶货补奖励。”

    另有消息称,该政策只是泸州老窖针对湖南市场。

    一位四川的泸州老窖内部人士向《每日经济新闻》透露,湖南市场一直是1573主销区,已经出现了缺货现象。但由于信息不对称,其他地区可能还有库存,而泸州老窖此举则是通过从其他区域进行回购的方式,进行资源调配。但据他了解,这次回购政策并非只针对湖南市场。

    上述内部人士还透露,目前四川地区一批价已经达到580元~600元/瓶,已经高于计划内出厂价560元/瓶,但仍有供应不足的现象。而造成供不应求的原因则在于,公司通过一段时间的暂停供货后,库存实现了消化,目前的销售情况又超出了公司的预估,所以导致产量还一时无法跟上。

    不过多位行业专家及证券分析师向《每日经济新闻》记者称,不认为泸州老窖1573会出现大面积缺货现象。一位长期关注白酒行业的证券分析师向 《每日经济新闻》记者分析称,如果是部分地区缺货,根本不需要厂家出面进行回购来调节供需,经销商会自行窜货,此外,泸州老窖1573产量在2012年就已达到4000吨,产能不可能跟不上。

    酒企回购为了给渠道信心

    《每日经济新闻》记者注意到,厂家回购这种模式并非泸州老窖首创。

    中信证券1月中旬的一份研报称,五粮液以1月25日为时间节点,保证(普五)一批价不低于580元/瓶。厂家直接派销售人员进驻核心经销商现场工作,监控经销商出货价,并组织专门机构回收乱价产品;对于已出货的低价老货,请大经销商主全天东京1.5分彩计划动上报并回收,通过市场费用等模式补贴经销商,保持出厂价609元/瓶。

    如今,临近春节,酒企纷纷出招保价。在白酒专家赵义祥看来,“过年期间消费高峰,尽管公款消费不多,但是民间和商业消费程季节性增长,在这个过程中,酒企既要保销量又要稳定价格。”

    不过从五粮液的执行结果来看,效果并不明显。昨日(2月8日),一位五粮液成都经销商向《每日经济新闻》记者表示,此前市场也有听说(上述政策),但后来似乎了没有实质性动作,也没有执行,“价格回到了580元/瓶”。他指出,虽值春节,公司的名酒销售较前期有回暖,“普五一周几十件货”,“市场批发价580元/瓶。”近日,五粮液也曾要求经销商在609元/瓶出厂价的基础上顺价销售,不过,到目前,市场并没有接受。

    肖竹青则认为,酒企回购更多地是为了给渠道信心,“虽然现在很多酒厂喊着保价控量,但如果市场还是供过于求的话,这个价格还会有下行压力,所以酒厂回购是给经销商信心,经销商才不会抛货,才能保住产品。”

    目前记者尚无东京1.5分在线人工计划法查证1573库存数量,因此也无法计算泸州老窖在回购上所需的开销。但若库存量较大的话,势必会对泸州老窖财务上造成压力。而另一方面,经销商参与回购,会否引来经销商从中谋利亦是泸州老窖值得关注的问题。

    通过回购这种“输血”式保价模式,酒厂还需解决做更多的考虑。记者欲进一步了解泸州老窖相关政策详情,电话并短信至董秘曾颖,但截至发稿未获得回复。

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